Meistern · Akquisition & externes Wachstum
Eine Akquisition entscheidet sich ebenso über die Integration wie über den Preis.
Was wir tun · Bewerten · Integrieren · Binden
Befund
Die in der Wiley Encyclopedia of Management zusammengetragenen Studien beziffern die Misserfolgsquote von Fusionen und Übernahmen auf 48 % bis 66 %; wiederkehrende Ursachen sind überschätzte Synergien, fehlende Integrationspläne und ein zu langsames Tempo. In der Schweiz erreichten die KMU-Transaktionen 2025 208 Abschlüsse (+16 %), darunter +28 % bei IT-Dienstleistungen und Software.
Wiley Encyclopedia of Management; SECO.
Sechs Situationen
01« Wir haben ein Zielunternehmen gefunden. Was jenseits der Bilanzen prüfen? »
Zu treffende Entscheidung
Welche Punkte vor dem Engagement zu prüfen?
Was Sie erhalten
Prüfung der vier blinden Flecken, mit den zu verhandelnden Bedingungen
Mobilisierte Disziplin
02« Sind Code und Systeme des Zielunternehmens gesund? »
Zu treffende Entscheidung
Abhängigkeiten, Lizenzen, Reversibilität
Was Sie erhalten
Technischer Bericht und geschätzte Nachrüstkosten
Mobilisierte Disziplin
03« Werden wir seine Schlüsselteams halten? »
Zu treffende Entscheidung
Wen binden, mit welchen Zusagen?
Was Sie erhalten
Abhängigkeitsindex des Zielunternehmens, Retentionsplan
Mobilisierte Disziplin
04« Wie integrieren, ohne das Geschäft zu blockieren? »
Zu treffende Entscheidung
Sequenz der ersten 100 Tage
Was Sie erhalten
Meilenstein-Integrationsplan
Mobilisierte Disziplin
05« Ist diese Akquisition mit unserer Strategie vereinbar? »
Zu treffende Entscheidung
These, Prioritäten, Verzichte
Was Sie erhalten
Vier-Tests-Raster auf das Zielunternehmen angewendet
Mobilisierte Disziplin
06« Erfüllt das Zielunternehmen die Regeln, die morgen für uns gelten? »
Zu treffende Entscheidung
Welche Pflichten übernehmen wir?
Was Sie erhalten
Expositionskarte des Zielunternehmens
Mobilisierte Disziplin
In diesem Zyklus mobilisierte Disziplinen
● Mobilisiert · ○ Verfügbar
Nach Unternehmensgrösse
KMU
Eine Akquisition kann ein Viertel der Aktivität ausmachen; die Integration ruht auf wenigen Personen.
ETI
Programm aufeinanderfolgender Akquisitionen, Integration zu systematisieren.
Nach Branche
Finance & Capital
Zu übertragende Bewilligungen und Zulassungen.
Health & Life Sciences
Compliance der übernommenen Produkte.
Industrie, Energie & Infrastruktur
Standorte, Lieferketten, schwere Aktiven.
Handel, Dienstleistungen & Kundenerlebnis
Kundenstämme und Verträge.
Tech, Innovation & öffentlicher Sektor
Eigentum und Wartbarkeit des Codes.
Illustratives Szenario
Eine Dienstleistungsgruppe mit 90 Mio. € erwägt den Kauf eines Softwareanbieters mit 8 Mio. €. Die Prüfung der blinden Flecken offenbart die Abhängigkeit von zwei Entwicklern und eine Komponente unter restriktiver Lizenz. Der Preis ändert sich nicht; Retentionsbedingungen und ein Ersatzplan werden in die Vereinbarung aufgenommen.
Was ein generisches KI-Tool nicht für Sie tun wird
Die Zuverlässigkeit des Teams gegenüber beurteilen, Retentionszusagen verhandeln, den Verzicht entscheiden.
Aegryn führt die Transaktion nicht aus. Die Ausführung wird Investmentbanken, M&A-Boutiquen und zugelassenen Anwälten anvertraut.
Selbsteinschätzung
Fünf Ja/Nein-Fragen vor Ihrem Engagement.
Haben Sie die These dieser Akquisition schriftlich festgehalten?
Existiert ein Integrationsplan vor der Unterzeichnung?
Kennen Sie die drei bis fünf Personen, von denen der Wert des Zielunternehmens abhängt?
Sind die Systeme des Zielunternehmens mit Ihren kompatibel?
Ist die Ausführung der Transaktion zugelassenen Beratern anvertraut?
0 / 5 beantwortet. Das Ergebnis erscheint, sobald alle fünf Fragen beantwortet sind.
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Nächster Zyklus
Vertrauliches Orientierungsgespräch
Dreissig Minuten mit einem benannten Experten aus unserem Netz, verantwortlich für sein Gebiet. Noch keine Verpflichtung; die Konditionen folgen nach dem Gespräch.
