01« Abbiamo trovato un target. Cosa guardare oltre i conti? »
Decisione da prendere
Quali punti verificare prima di impegnarsi?
Cosa ricevete
Revisione dei quattro punti ciechi, con le condizioni da negoziare
Competenza mobilitata
Affrontare · Acquisizione & Crescita esterna
Comprare sapendo cosa rilevate.
Un’acquisizione si gioca tanto sull’integrazione quanto sul prezzo.
Cosa facciamo · Valutare · Integrare · Trattenere
Constatazione
Gli studi raccolti nella Wiley Encyclopedia of Management collocano il fallimento delle operazioni di fusione-acquisizione tra il 48 % e il 66 %, con cause ricorrenti nella sinergia sovrastimata, nell’assenza di un piano d’integrazione e in un ritmo troppo lento. In Svizzera le operazioni di PMI hanno raggiunto 208 operazioni nel 2025 (+16 %), di cui +28 % nei servizi informatici e nel software.
Wiley Encyclopedia of Management; SECO.
Sei situazioni
Dove vi trovate. Come interveniamo.
01
02« Codice e sistemi del target sono sani? »
Decisione da prendere
Dipendenze, licenze, reversibilità
Cosa ricevete
Rapporto tecnico e costo stimato di aggiornamento
Competenza mobilitata
03« Tratterremo i suoi team chiave? »
Decisione da prendere
Chi trattenere, con quali impegni?
Cosa ricevete
Indice di dipendenza del target, piano di retention
Competenza mobilitata
04« Come integrare senza bloccare l’attività? »
Decisione da prendere
Sequenza dei primi 100 giorni
Cosa ricevete
Piano d’integrazione a tappe
Competenza mobilitata
05« Questa acquisizione è coerente con la nostra strategia? »
Decisione da prendere
Tesi, priorità, rinunce
Cosa ricevete
Griglia dei quattro test applicata al target
Competenza mobilitata
06« Il target è conforme alle regole che ci impegneranno domani? »
Decisione da prendere
Quali obblighi rileviamo?
Cosa ricevete
Mappa di esposizione del target
Competenza mobilitata
Competenze mobilitate in questo ciclo
● Mobilitata · ○ Disponibile
Secondo la dimensione
PMI
Un’acquisizione può pesare un quarto dell’attività; l’integrazione poggia su poche persone.
ETI
Programma di acquisizioni successive, integrazione da sistematizzare.
Secondo il settore
Finance & Capital
Riconoscimenti e autorizzazioni da trasferire.
Salute & Scienze della vita
Conformità dei prodotti rilevati.
Industria, Energia & Infrastrutture
Siti, catene di approvvigionamento, attivi pesanti.
Commercio, Servizi & Esperienza cliente
Basi clienti e contratti.
Tech, Innovazione & Settore pubblico
Proprietà e manutenibilità del codice.
Scenario illustrativo
Un gruppo di servizi da 90 M€ considera l’acquisto di un editore da 8 M€. La revisione dei punti ciechi rivela la dipendenza da due sviluppatori e un componente sotto licenza restrittiva. Il prezzo non cambia; condizioni di retention e un piano di sostituzione sono aggiunti all’accordo.
Cosa uno strumento di IA generalista non farà al vostro posto
Valutare l’affidabilità del team di fronte, negoziare gli impegni di retention, decidere di rinunciare.
Aegryn non realizza la transazione. L’esecuzione è affidata a banche d’affari, boutique M&A e avvocati abilitati.
Autodiagnosi
Autodiagnosi
Cinque domande sì/no prima di impegnarvi.
- 01
Avete definito per iscritto la tesi di questa acquisizione?
- 02
Un piano d’integrazione esiste prima della firma?
- 03
Conoscete le tre-cinque persone da cui dipende il valore del target?
- 04
I sistemi del target sono compatibili con i vostri?
- 05
L’esecuzione della transazione è affidata a consulenti abilitati?
0 / 5 risposte. Il risultato appare una volta completate le cinque domande.
Nessun dato viene registrato: la diagnosi si calcola nel vostro browser.
Ciclo successivo
Scambio di inquadramento riservato
Scambiare 30 minuti.
Trenta minuti con un esperto della rete, nominato e responsabile del suo ambito. Nessun impegno a questo stadio; le condizioni vengono trasmesse dopo l’inquadramento.