01« Nous avons trouvé une cible. Que regarder au-delà des comptes ? »
Décision à prendre
Quels points vérifier avant de s’engager ?
Ce que vous recevez
Revue des quatre angles morts, avec les conditions à négocier
Métier mobilisé
Franchir · Acquisition & Croissance externe
Acheter en sachant ce que vous reprenez.
Une acquisition se joue autant sur l’intégration que sur le prix.
Ce que nous faisons · Évaluer · Intégrer · Retenir
Constat
Les études compilées dans la Wiley Encyclopedia of Management situent l’échec des opérations de fusion-acquisition entre 48 % et 66 %, avec pour causes récurrentes la synergie surestimée, l’absence de plan d’intégration et un rythme trop lent. En Suisse, les transactions de PME ont atteint 208 opérations en 2025 (+16 %), dont +28 % dans les services informatiques et le logiciel.
Wiley Encyclopedia of Management ; SECO.
Six situations
Où vous en êtes. Comment nous intervenons.
01
02« Le code et les systèmes de la cible sont-ils sains ? »
Décision à prendre
Dépendances, licences, réversibilité
Ce que vous recevez
Rapport technique et coût de mise à niveau estimé
Métier mobilisé
03« Allons-nous garder ses équipes clés ? »
Décision à prendre
Qui retenir, avec quels engagements ?
Ce que vous recevez
Indice de dépendance de la cible, plan de rétention
Métier mobilisé
04« Comment intégrer sans bloquer l’activité ? »
Décision à prendre
Séquence des 100 premiers jours
Ce que vous recevez
Plan d’intégration jalonné
Métier mobilisé
05« Cette acquisition est-elle cohérente avec notre stratégie ? »
Décision à prendre
Thèse, priorités, renoncements
Ce que vous recevez
Grille des quatre tests appliquée à la cible
Métier mobilisé
06« La cible est-elle conforme aux règles qui nous engageront demain ? »
Décision à prendre
Quelles obligations reprenons-nous ?
Ce que vous recevez
Carte d’exposition de la cible
Métier mobilisé
Métiers mobilisés à ce cycle
● Mobilisé · ○ Disponible
Selon la taille
PME
Une acquisition peut peser un quart de l’activité ; l’intégration repose sur quelques personnes.
ETI
Programme d’acquisitions successives, intégration à systématiser.
Selon le secteur
Finance & Capital
Agréments et autorisations à transférer.
Santé & Sciences de la Vie
Conformité des produits repris.
Industrie, Énergie & Infrastructure
Sites, chaînes d’approvisionnement, actifs lourds.
Commerce, Services & Expérience Client
Bases clients et contrats.
Tech, Innovation & Secteur Public
Propriété et maintenabilité du code.
Scénario illustratif
Un groupe de services de 90 M€ envisage de racheter un éditeur de 8 M€. La revue des angles morts révèle la dépendance à deux développeurs et un composant sous licence restrictive. Le prix ne change pas ; des conditions de rétention et un plan de remplacement sont ajoutés à l’accord.
Ce qu’un outil d’IA généraliste ne fera pas à votre place
Évaluer la fiabilité de l’équipe en face, négocier les engagements de rétention, décider de renoncer.
Aegryn ne réalise pas la transaction. L’exécution est confiée à des banques d’affaires, boutiques M&A et avocats agréés.
Auto-diagnostic
Auto-diagnostic
Cinq questions oui/non avant de vous engager.
- 01
Avez-vous défini par écrit la thèse de cette acquisition ?
- 02
Un plan d’intégration existe-t-il avant la signature ?
- 03
Connaissez-vous les trois à cinq personnes dont dépend la valeur de la cible ?
- 04
Les systèmes de la cible sont-ils compatibles avec les vôtres ?
- 05
L’exécution de la transaction est-elle confiée à des conseils agréés ?
0 / 5 réponses. Le résultat s’affiche une fois les cinq questions renseignées.
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Cycle suivant
Échange de cadrage confidentiel
Échanger 30 minutes.
Trente minutes avec un expert du réseau, nommé et responsable de son périmètre. Pas d’engagement à ce stade ; les conditions sont transmises après cadrage.