01« Hemos encontrado un objetivo. ¿Qué mirar más allá de las cuentas? »
Decisión a tomar
¿Qué puntos verificar antes de comprometerse?
Lo que recibe
Revisión de los cuatro ángulos muertos, con las condiciones a negociar
Disciplina movilizada
Superar · Adquisición y Crecimiento externo
Comprar sabiendo lo que asume.
Una adquisición se juega tanto en la integración como en el precio.
Qué hacemos · Evaluar · Integrar · Retener
Constatación
Los estudios compilados en la Wiley Encyclopedia of Management sitúan el fracaso de las operaciones de fusión-adquisición entre el 48 % y el 66 %, con causas recurrentes en la sinergia sobreestimada, la ausencia de plan de integración y un ritmo demasiado lento. En Suiza, las operaciones de pymes alcanzaron 208 transacciones en 2025 (+16 %), con un +28 % en servicios informáticos y software.
Wiley Encyclopedia of Management; SECO.
Seis situaciones
Dónde está. Cómo intervenimos.
01
02« ¿El código y los sistemas del objetivo están sanos? »
Decisión a tomar
Dependencias, licencias, reversibilidad
Lo que recibe
Informe técnico y coste estimado de actualización
Disciplina movilizada
03« ¿Retendremos a sus equipos clave? »
Decisión a tomar
A quién retener, con qué compromisos?
Lo que recibe
Índice de dependencia del objetivo, plan de retención
Disciplina movilizada
04« ¿Cómo integrar sin bloquear la actividad? »
Decisión a tomar
Secuencia de los primeros 100 días
Lo que recibe
Plan de integración por hitos
Disciplina movilizada
05« ¿Esta adquisición es coherente con nuestra estrategia? »
Decisión a tomar
Tesis, prioridades, renuncias
Lo que recibe
Parrilla de las cuatro pruebas aplicada al objetivo
Disciplina movilizada
06« ¿El objetivo cumple las normas que nos comprometerán mañana? »
Decisión a tomar
¿Qué obligaciones asumimos?
Lo que recibe
Mapa de exposición del objetivo
Disciplina movilizada
Disciplinas movilizadas en este ciclo
● Movilizada · ○ Disponible
Según el tamaño
PYME
Una adquisición puede pesar un cuarto de la actividad; la integración reposa en pocas personas.
ETI
Programa de adquisiciones sucesivas, integración por sistematizar.
Según el sector
Finanzas y Capital
Licencias y autorizaciones por transferir.
Salud y Ciencias de la vida
Cumplimiento de los productos adquiridos.
Industria, Energía e Infraestructuras
Sitios, cadenas de suministro, activos pesados.
Comercio, Servicios y Experiencia de cliente
Bases de clientes y contratos.
Tech, Innovación y Sector público
Propiedad y mantenibilidad del código.
Escenario ilustrativo
Un grupo de servicios de 90 M€ considera comprar un editor de 8 M€. La revisión de ángulos muertos revela la dependencia de dos desarrolladores y un componente bajo licencia restrictiva. El precio no cambia; se añaden al acuerdo condiciones de retención y un plan de sustitución.
Lo que una herramienta de IA generalista no hará por usted
Evaluar la fiabilidad del equipo enfrente, negociar los compromisos de retención, decidir renunciar.
Aegryn no ejecuta la transacción. La ejecución se confía a bancos de inversión, boutiques de M&A y abogados habilitados.
Autodiagnóstico
Autodiagnóstico
Cinco preguntas de sí/no antes de comprometerse.
- 01
¿Ha definido por escrito la tesis de esta adquisición?
- 02
¿Existe un plan de integración antes de la firma?
- 03
¿Conoce a las tres a cinco personas de las que depende el valor del objetivo?
- 04
¿Los sistemas del objetivo son compatibles con los suyos?
- 05
¿La ejecución de la transacción está confiada a asesores habilitados?
0 / 5 respuestas. El resultado aparece al completar las cinco preguntas.
No se registra ningún dato: el diagnóstico se calcula en su navegador.
Ciclo siguiente
Intercambio de encuadre confidencial
Intercambiar 30 minutos.
Treinta minutos con un experto de la red, designado y responsable de su ámbito. Sin compromiso en esta fase; las condiciones se transmiten tras el encuadre.