01« Hemos identificado un objetivo. »
Decisión
Qué mirar antes de la carta de intenciones.
Entregable
Revisión de los cuatro ángulos muertos, con tratamiento propuesto para cada uno: precio, garantía, condición suspensiva.
Unas semanas
M&A, Transacciones y PMI
Una adquisición se gana en la preparación. Se pierde en la integración.
Aegryn mira lo que las auditorías financieras y jurídicas miran poco: el código, los derechos, las cláusulas de cambio de control, los equipos. La ejecución financiera se confía a socios acreditados.
Lo que observamos
48 a 66 %
tasa de fracaso de las operaciones de M&A según los estudios compilados, sobre todo en la integración
Wiley Encyclopedia of Management; Kotter et al.
208
operaciones de M&A de pymes suizas en 2025, +16 %; +28 % en servicios informáticos y software
SECO, kmu.admin.ch
23 %
de los vendedores potenciales franceses señalan una falta de ofertas de compra
Bpifrance Le Lab, 2025
Qué cambia esto
El mercado tiene vendedores y compradores; lo que falta es la preparación que hace culminar la operación y cumplir sus promesas.
Lo que obtiene
01
Un objetivo examinado desde cuatro ángulos que la due diligence clásica cubre poco.
02
Puntos de negociación cuantificados en lugar de intuiciones.
03
Un plan de integración listo antes de la firma.
Seis situaciones
Dónde está. Cómo intervenimos.
01
02« Nos han abordado para comprarnos. »
Decisión
Hasta dónde prepararse antes de responder.
Entregable
Diagnóstico de preparación del vendedor y posición negociadora.
Unas semanas
03« Queremos hacer dos o tres adquisiciones en tres años. »
Decisión
Tesis, criterios, proceso.
Entregable
Programa de build-up reproducible: criterios, revisión estándar, playbook de integración.
De uno a dos meses
04« La adquisición está firmada, la integración se atasca. »
Decisión
Qué es urgente, qué puede esperar.
Entregable
Plan 30 / 60 / 100 días y pilotaje.
Misión de tres a seis meses
05« Debemos vender una actividad no estratégica. »
Decisión
Perímetro y separación de los sistemas.
Entregable
Plan de separación: perímetro, sistemas, personas, acuerdos de transición.
De uno a dos meses
06« Mi fondo debe validar un objetivo tecnológico. »
Decisión
Invertir, negociar o renunciar.
Entregable
Revisión técnica y organizativa independiente, puntuada por ángulo muerto.
Unas semanas
Nuestros servicios
- 01Formular la tesis de adquisición y los criterios de objetivo
- 02Pasar el objetivo por el tamiz de los cuatro ángulos muertos
- 03Encuadrar los puntos de negociación surgidos de la revisión
- 04Preparar a la organización para ser examinada (lado vendedor)
- 05Pilotar la integración a 100 días
- 06Estructurar un programa de build-up
Nuestro marco
La Revisión de los cuatro ángulos muertos
Cada constatación se clasifica por impacto y probabilidad, y luego se trata: ajuste de precio, garantía específica, condición suspensiva o punto aceptado con conocimiento de causa.
Código y cadena de derechos
Licencias, cesiones de autor, dependencias.
Contratos y cambio de control
Clientes, proveedores, licencias cedidas.
Cumplimiento y seguridad
Perímetro regulatorio heredado, incidentes, pruebas disponibles.
Personas y dependencias
Directivos clave, retención, cultura.
Entregable
Una matriz impacto / probabilidad por ángulo, y para cada constatación el tratamiento propuesto en la negociación.
Según su tamaño
Pyme · de 10 a 50 M€
Compra, MBO o adquisición por un actor de tamaño similar, con pocos asesores alrededor de la mesa. Concentramos la revisión en los cuatro ángulos muertos en unas semanas, junto al abogado y al experto contable.
Empresa mediana · desde 50 M€
Programa de crecimiento externo, equipo de M&A interno o banco de negocios. Aegryn interviene como socio de revisión técnica, organizativa y de integración.
Según su sector
Finance & Capital
Adquisición de un actor fintech o insurtech; autorizaciones y aprobaciones de cambio de control; portabilidad de datos; DORA sobre terceros.
Salud y Ciencias de la vida
Continuidad del marcado CE (MDR) y del alojamiento HDS; contratos hospitalarios con cláusula de cambio de control.
Industria, Energía e Infraestructuras
Adquirir competencias digitales; propiedad intelectual en entorno industrial; fundador-desarrollador.
Comercio, Servicios y Experiencia de cliente
Actores digitales para completar una red física; datos de clientes; integración de los equipos.
Tech, Innovación y Sector público
Build-up de software vertical; calidad del ingreso recurrente; cláusulas de cambio de control; copyleft.
Escenario tipo · ilustrativo
Grupo de servicios de 90 M€ que quiere comprar un editor de 8 M€ de facturación. En tres semanas: dos contratos de clientes importantes contienen una cláusula de cambio de control, una biblioteca bajo licencia copyleft está en el núcleo del producto, el director técnico es el único depositario de la arquitectura. Tres puntos pasan a negociación: garantía específica, condición suspensiva, plan de retención.
Lo que una herramienta de IA no hará por usted
Un asistente lee un contrato de compraventa. No le dirá cuánto vale la cláusula de cambio de control del contrato de su primer cliente, no estará sentado frente al director técnico del objetivo, y no compromete su responsabilidad.
Para ir más lejos
Cuando el expediente lo justifica, la revisión puede apoyarse en la certificación CIFSO 5000, independiente, otorgada sobre cinco dimensiones.
Ejecutar
Llevar a la práctica lo decidido, hasta la entrega.
- 01
Conducir el proceso de la revisión a la firma: calendario, intervinientes, documentos.
- 02
Preparar y coordinar la revisión técnica y organizativa.
- 03
Dirigir la integración posterior a la operación: equipos, sistemas, los primeros 100 días.
- 04
Seguir los compromisos y las sinergias hasta la entrega.
Para ir más lejos
Conversación confidencial de encuadre
Treinta minutos con un experto de la red, con nombre y responsable de su perímetro. Sin compromiso en esta fase; las condiciones se comunican tras el encuadre.
Hablar de su operaciónNewsletter · Built to Last
Análisis de mercado, ciclos de vida de las organizaciones, experiencias de terreno. Una carta, sin prospección.