01« Nuestro modelo se erosiona. »
Decisión
Pivotar, defender o cambiar de segmento.
Entregable
Revisión de posición: economía unitaria por segmento, competencia, tres opciones cuantificadas.
Misión corta
Estrategia empresarial e Innovación
Elegir el rumbo correcto, en el orden correcto, con los medios que realmente tiene.
Para quien dirige una organización, la estrategia no es un ejercicio de planificación: son arbitrajes bajo restricciones de capital, de tiempo directivo y de capacidad de ejecución. Aegryn le ayuda a plantearlos, cuantificarlos y sostenerlos.
Lo que observamos
≈ 9 000
misiones de consultoría de Bpifrance en 2024, +50 % en un año
Bpifrance Presse, 2025
−2 %
mercado francés de la consultoría en 2025, descontada la inflación
Syntec Conseil
−7,3
puntos de índice, barómetro de pymes NZZ 2026, nivel más bajo desde el inicio de la encuesta en 2021
NZZ-KMU-Barometer 2026, Kalaidos Fachhochschule
Qué cambia esto
Cuando el contexto se tensa, el coste de un mal arbitraje aumenta. La necesidad ya no es un gran programa, es una decisión precisa, tomada rápido, con una mirada sénior.
Lo que obtiene
01
Una decisión que su comité puede defender ante un banquero o un accionista.
02
Un rumbo que su comité puede aplicar en su ausencia, sin llamarle.
03
Una primera acción fechada en los próximos treinta días.
Seis situaciones
Dónde está. Cómo intervenimos.
01
02« La IA cambia nuestro oficio. »
Decisión
Dónde integrarla, qué no automatizar.
Entregable
Mapa de usos de la IA por etapa de la cadena de valor, clasificados por valor creado y riesgo asumido.
Unas semanas
03« Un competidor está en venta, o un socio podría comprarnos. »
Decisión
Crecimiento orgánico, alianza o adquisición.
Entregable
Tesis de crecimiento externo, criterios de objetivo, marco go / no-go.
Unas semanas
04« Abrimos un nuevo mercado (DACH, Benelux, Europa del Sur). »
Decisión
Filial, distribuidor, socio, o esperar.
Entregable
Plan de entrada por país, con exigencias regulatorias locales y necesidades de talento.
Unas semanas
05« Mi consejo, mi banco o mi accionista pide un plan a tres años. »
Decisión
Qué hipótesis asumir, cuáles probar.
Entregable
Plan defendible, sensibilidades explícitas, memorando de diez páginas para el comité.
De uno a dos meses
06« La estrategia está en mi cabeza. »
Decisión
Lo que debe existir sin usted.
Entregable
Estrategia documentada en cinco prioridades, con responsables e hitos.
Unas semanas
Nuestros servicios
- 01Revisar la posición estratégica
- 02Arbitrar entre opciones
- 03Construir el plan a tres años
- 04Preparar el comité (memorando para consejo, banco, accionistas)
- 05Encuadrar la entrada en un nuevo mercado
- 06Acompañar al consejo (advisory trimestral)
Nuestro marco
La Rejilla de las cuatro pruebas
Cada opción estratégica pasa cuatro pruebas antes de ser retenida.
Valor
¿Qué cambia en el valor de la organización dentro de tres años?
Reversibilidad
Si fracasa, ¿cuál es el coste de salida a doce meses?
Capacidad
¿Tenemos las personas, la tecnología y el capital para ejecutarla, sin movilizar al directivo a tiempo completo?
Secuencia
¿Qué debe ser cierto antes, y qué puede esperar?
Entregable
Una ficha de decisión de una página que puntúa las opciones y nombra la primera decisión a tomar en los próximos treinta días.
Según su tamaño
Pyme · de 10 a 50 M€
El directivo decide con dos o tres personas, sin dirección de estrategia. La restricción es su tiempo. Entregamos corto, sin estructura de proyecto, en un formato que cabe en diez páginas.
Empresa mediana · desde 50 M€
Varias actividades, un comité ejecutivo, a veces un accionista familiar o un fondo. La restricción es la alineación. Animamos el arbitraje y documentamos la decisión para el consejo.
Según su sector
Finance & Capital
Desintermediación por los nuevos actores; alianzas tecnológicas a arbitrar bajo las restricciones DORA y FINMA sobre terceros críticos.
Salud y Ciencias de la vida
Paso de lo público a lo privado, entrada en un país sometido a un marco MDR, HDS o EHDS distinto.
Industria, Energía e Infraestructuras
Servicios en torno al producto (mantenimiento predictivo, as-a-service); captar el valor del dato o delegarlo a un integrador.
Comercio, Servicios y Experiencia de cliente
Omnicanal, pricing, lugar de la marca propia frente a las plataformas de terceros.
Tech, Innovación y Sector público
Modelo product-led o comercial, definición del cliente objetivo, entrada DACH, acceso a la contratación pública.
Escenario tipo · ilustrativo, no procedente de una misión identificada
Empresa mediana industrial de 120 M€, Suiza francófona y Francia. El directivo duda entre comprar un editor de mantenimiento predictivo y desarrollarlo internamente. En tres semanas, su comité dispone de una ficha de decisión: tres opciones, coste total a tres años, riesgos de ejecución, condiciones de reversibilidad, primera decisión a tomar en treinta días.
Lo que una herramienta de IA no hará por usted
Un asistente estructura sus opciones. No conoce ni su accionariado, ni su equipo, ni lo que su banquero aceptará. No responde de la decisión. Aegryn confronta sus hipótesis, asume una opinión y vuelve a medir la desviación unos meses después.
Ejecutar
Llevar a la práctica lo decidido, hasta la entrega.
- 01
Traducir la estrategia en un plan de acción, con responsables, hitos y presupuestos.
- 02
Dirigir el comité de seguimiento y vigilar un cuadro de indicadores clave.
- 03
Lanzar las iniciativas prioritarias: nuevo mercado, oferta o modelo de negocio.
- 04
Ajustar el plan en cada revisión, hasta la entrega de los resultados.
Para ir más lejos
Conversación confidencial de encuadre
Treinta minutos con un experto de la red, con nombre y responsable de su perímetro. Sin compromiso en esta fase; las condiciones se comunican tras el encuadre.
Plantear su decisiónNewsletter · Built to Last
Análisis de mercado, ciclos de vida de las organizaciones, experiencias de terreno. Una carta, sin prospección.