01« I nostri costi salgono più in fretta dei nostri prezzi. »
Decisione
Dove agire (acquisti, processi, gamma) senza perdere in qualità.
Risultato
Mappa dei costi per tappa e piano dei guadagni numerico.
Alcune settimane
Operazioni ed Eccellenza operativa
Trovare il collo di bottiglia che limita tutto il resto.
Costi, tempi, qualità, capacità, fornitori: quando i margini si assottigliano, l’operatività decide. Aegryn mappa il vostro flusso dall’ordine all’incasso, decide dove agire prima e guida l’attuazione con i vostri team.
Cosa constatiamo
≈ 1 su 4
imprese dell’industria MEM (macchine, elettricità, metalli) avevano un margine EBIT negativo nel 2025; un altro 29 % copriva a malapena i costi di capitale e di R&S
Swissmem, agosto 2026
−3,8 %
di fatturato delle PMI MEM nel primo semestre 2026, contro il +2,5 % dell’intero settore; utilizzo delle capacità all’81,1 % nel T2 2026, contro una media di lungo periodo dell’85,6 %
Swissmem, agosto 2026
70,0
indice dei prezzi d’acquisto dell’industria svizzera a settembre 2026 (50 = stabilità), mentre l’indice complessivo resta in espansione a 55,3
procure.ch–UBS, via Trading Economics, 1° ott. 2026
La ripresa è disomogenea: gli ordini ripartono e i grandi gruppi ne approfittano, mentre le PMI vedono calare il fatturato e le capacità girare sotto il livello abituale. Allo stesso tempo, i prezzi d’acquisto restano sotto tensione.
Quasi tre PMI MEM su quattro giudicano sfavorevole la propria situazione secondo l’indagine Swissmechanic di aprile 2026, e circa quattro su dieci hanno visto calare il margine nel primo trimestre. Il divario non si colma con lo sforzo di tutti: si colma trattando prima il punto giusto.
Che cosa cambia
Un miglioramento che nessuno misura scompare in sei mesi. La domanda non è «cosa possiamo ottimizzare?», ma «quale collo di bottiglia limita l’insieme, e come sapremo che è risolto?».
Cosa ottenete
01
Un flusso misurato da un capo all’altro, con un indicatore per tappa.
02
Guadagni verificabili, legati a una leva e a un responsabile.
03
Un’organizzazione che mantiene i miglioramenti dopo la nostra uscita.
Sei situazioni
Dove siete. Come interveniamo.
01
02« I nostri tempi e la nostra qualità variano da un ordine all’altro. »
Decisione
Quali processi standardizzare, quali lasciare su misura.
Risultato
Mappatura dei processi chiave, indicatori di servizio, piano di standardizzazione.
Mandato breve
03« Un fornitore critico ci mette a rischio. »
Decisione
Diversificare, stoccare o integrare.
Risultato
Mappa della dipendenza dai fornitori e piano di messa in sicurezza (seconda fonte, scorta di sicurezza).
Alcune settimane
04« Le nostre capacità sono sotto utilizzate, o sature. »
Decisione
Investire, esternalizzare o riorganizzare.
Risultato
Analisi dei colli di bottiglia di capacità e tre scenari numerici.
Uno a due mesi
05« Dobbiamo ridurre i costi senza danneggiare l’impresa. »
Decisione
Quali costi, in quale ordine, con quale rischio per i team.
Risultato
Piano di riduzione numerico per leva, con calendario e criteri di arresto, nel rispetto degli obblighi di informazione e consultazione del personale.
Tre a sei mesi
06« Rileviamo un’attività: come far funzionare l’insieme? »
Decisione
Quali siti, processi e fornitori mantenere.
Risultato
Piano di integrazione operativa (siti, acquisti, sistemi).
Uno a due mesi
I nostri servizi: decidere (Inquadrare)
- 01Mappare il flusso dall’ordine all’incasso e i suoi colli di bottiglia.
- 02Diagnosticare costi, tempi e qualità tappa per tappa.
- 03Analizzare la capacità (siti, team, impianti) e arbitrare tra investire, esternalizzare o riorganizzare.
- 04Valutare la dipendenza dai fornitori critici e definire il piano di messa in sicurezza.
- 05Definire la politica di acquisti e scorte, in relazione al piano di tesoreria (Finanza e Performance).
- 06Dimensionare il piano di riduzione dei costi e i suoi rischi.
Il nostro metodo
La Mappa del flusso, dall’ordine all’incasso
Un documento di due pagine, aggiornato a ogni tappa del programma.
Ordine reale
Seguire un ordine reale, dalla richiesta del cliente al pagamento.
Misura per tappa
Misurare tempi, qualità e costi a ogni tappa.
Collo di bottiglia
Identificare il collo di bottiglia che limita l’insieme.
Uno alla volta
Trattare un solo collo di bottiglia alla volta, e misurare il risultato prima di passare al successivo.
Risultato
La mappa del flusso e il suo quadro di indicatori, riletti ogni settimana dal team.
Attuare
Attuare ciò che è stato deciso, fino alla consegna.
- 01
Guidare il programma di miglioramento: standardizzazione dei processi, indicatori, rituali di pilotaggio.
- 02
Attuare il piano acquisti: rinegoziazione, seconda fonte, monitoraggio dei guadagni.
- 03
Distribuire i cruscotti operativi (strumenti su misura se necessario, vedi Tecnologia e Sovranità).
- 04
Guidare il piano di riduzione dei costi con la direzione, con la gestione del cambiamento di Talento e Organizzazione.
Un direttore delle operazioni o un responsabile delle operazioni a tempo parziale può rafforzare il team: questo mandato passa per Selezione (profili ad interim).
Modalità d’intervento: attuiamo, attuiamo con degli esperti, o coordiniamo esperti scelti da voi.
Per andare oltre
Colloquio riservato di inquadramento
Trenta minuti con un esperto della rete, nominato e responsabile del proprio perimetro. Nessun impegno in questa fase; le condizioni seguono l’inquadramento.
Scambiare 30 minutiNewsletter · Built to Last
Analisi di mercato, cicli di vita delle organizzazioni, esperienze sul campo. Una lettera, nessuna prospezione.