01« We hebben een doelwit op het oog. »
Beslissing
Wat te bekijken vóór de intentieverklaring.
Resultaat
Beoordeling van de vier blinde vlekken, met voorgestelde behandeling voor elk: prijs, garantie, opschortende voorwaarde.
Enkele weken
M&A, Transacties & PMI
Een overname wordt gewonnen in de voorbereiding. Ze gaat verloren in de integratie.
Aegryn kijkt naar wat financiële en juridische audits weinig bekijken: de code, de rechten, de change-of-controlclausules, de teams. De financiële uitvoering wordt toevertrouwd aan erkende partners.
Wat wij vaststellen
48 tot 66 %
mislukkingspercentage van M&A-transacties volgens de verzamelde studies, vooral bij de integratie
Wiley Encyclopedia of Management; Kotter et al.
208
M&A-transacties van Zwitserse kmo’s in 2025, +16 %; +28 % in IT-diensten en software
SECO, kmu.admin.ch
23 %
van de potentiële Franse verkopers melden een gebrek aan overnamebiedingen
Bpifrance Le Lab, 2025
Wat dit verandert
De markt heeft verkopers en kopers; wat ontbreekt is de voorbereiding die de transactie doet slagen en haar beloften doet nakomen.
Wat u krijgt
01
Een doelwit bekeken vanuit vier hoeken die de klassieke due diligence weinig dekt.
02
Becijferde onderhandelingspunten in plaats van intuïties.
03
Een integratieplan dat klaar is vóór de ondertekening.
Zes situaties
Waar u staat. Hoe wij ingrijpen.
01
02« Men benadert ons om ons over te nemen. »
Beslissing
Hoe ver voorbereiden alvorens te antwoorden.
Resultaat
Diagnose van de verkoopgereedheid en onderhandelingspositie.
Enkele weken
03« We willen twee of drie overnames doen in drie jaar. »
Beslissing
These, criteria, proces.
Resultaat
Herhaalbaar build-upprogramma: criteria, standaardbeoordeling, integratieplaybook.
Eén tot twee maanden
04« De overname is getekend, de integratie hapert. »
Beslissing
Wat dringend is, wat kan wachten.
Resultaat
30 / 60 / 100-dagenplan en sturing.
Opdracht van drie tot zes maanden
05« We moeten een niet-strategische activiteit afstoten. »
Beslissing
Perimeter en scheiding van systemen.
Resultaat
Scheidingsplan: perimeter, systemen, mensen, overgangsovereenkomsten.
Eén tot twee maanden
06« Mijn fonds moet een technologisch doelwit valideren. »
Beslissing
Investeren, onderhandelen of afzien.
Resultaat
Onafhankelijke technische en organisatorische beoordeling, gescoord per blinde vlek.
Enkele weken
Onze diensten
- 01De overnamethese en de doelcriteria formuleren
- 02Het doelwit door de zeef van de vier blinde vlekken halen
- 03De onderhandelingspunten uit de beoordeling kaderen
- 04De organisatie voorbereiden om bekeken te worden (verkoperszijde)
- 05De 100-dagenintegratie sturen
- 06Een build-upprogramma structureren
Ons kader
De Beoordeling van de vier blinde vlekken
Elke vaststelling wordt gerangschikt naar impact en waarschijnlijkheid, en vervolgens behandeld: prijsaanpassing, specifieke garantie, opschortende voorwaarde of bewust aanvaard punt.
Code en rechtenketen
Licenties, auteursoverdrachten, afhankelijkheden.
Contracten en change of control
Klanten, leveranciers, overgedragen licenties.
Compliance en beveiliging
Geërfde regelgevende perimeter, incidenten, beschikbaar bewijs.
Mensen en afhankelijkheden
Sleutelmanagers, retentie, cultuur.
Resultaat
Een impact-/waarschijnlijkheidsmatrix per hoek, en voor elke vaststelling de voorgestelde behandeling in de onderhandeling.
Naar omvang
Kmo · 10 tot 50 M€
Overname, MBO of aankoop door een speler van vergelijkbare omvang, met weinig adviseurs rond de tafel. Wij concentreren de beoordeling binnen enkele weken op de vier blinde vlekken, naast de advocaat en de accountant.
Middelgroot bedrijf · vanaf 50 M€
Externe-groeiprogramma, intern M&A-team of zakenbank. Aegryn treedt op als partner voor technische, organisatorische en integratiebeoordeling.
Naar sector
Finance & Capital
Overname van een fintech- of insurtechspeler; vergunningen en goedkeuringen bij controlewijziging; dataportabiliteit; DORA voor derden.
Gezondheid & Life Sciences
Continuïteit van de CE-markering (MDR) en de HDS-hosting; ziekenhuiscontracten met change-of-controlclausule.
Industrie, Energie & Infrastructuur
Digitale competenties verwerven; intellectuele eigendom in een industriële omgeving; oprichter-ontwikkelaar.
Handel, Diensten & Klantbeleving
Digitale spelers ter aanvulling van een fysiek netwerk; klantgegevens; integratie van de teams.
Tech, Innovatie & Publieke sector
Build-up van verticale software; kwaliteit van de terugkerende omzet; change-of-controlclausules; copyleft.
Typisch scenario · illustratief
Dienstengroep van 90 M€ die een softwareleverancier met 8 M€ omzet wil overnemen. Binnen drie weken: twee belangrijke klantcontracten bevatten een change-of-controlclausule, een bibliotheek onder copyleft-licentie zit in de kern van het product, de technisch directeur is de enige die de architectuur kent. Drie punten gaan naar de onderhandeling: specifieke garantie, opschortende voorwaarde, retentieplan.
Wat een AI-tool niet voor u doet
Een assistent leest een overnamecontract. Hij zal u niet zeggen wat de change-of-controlclausule in het contract van uw eerste klant waard is, zal niet tegenover de technisch directeur van het doelwit zitten, en draagt geen aansprakelijkheid.
Om verder te gaan
Wanneer het dossier het rechtvaardigt, kan de beoordeling steunen op de onafhankelijke CIFSO 5000-certificering, uitgereikt op vijf dimensies.
Uitvoeren
Uitvoeren wat besloten is, tot en met de oplevering.
- 01
Het proces leiden van beoordeling tot ondertekening: planning, betrokkenen, documenten.
- 02
De technische en organisatorische beoordeling voorbereiden en coördineren.
- 03
De integratie na de transactie sturen: teams, systemen, de eerste 100 dagen.
- 04
Toezeggingen en synergieën volgen tot de oplevering.
Om verder te gaan
Vertrouwelijk kennismakingsgesprek
Dertig minuten met een met naam genoemde expert uit ons netwerk, verantwoordelijk voor zijn domein. Geen verplichting in dit stadium; de voorwaarden volgen na het gesprek.
Praten over uw transactieNieuwsbrief · Built to Last
Marktanalyses, levenscycli van organisaties, ervaringen uit de praktijk. Eén brief, geen prospectie.