Certificazione indipendente prima della cessione SaaS: perché è diventata indispensabile nel 2026

La certificazione di un asset tech prima della messa in vendita è una pratica recente, non esisteva nella sua forma attuale prima del 2020. Risponde a un bisogno strutturale di mercato: gli acquirenti (fondi PE, search fund, family office) si trovano di fronte a un numero crescente di asset presentati sul mercato con metriche non verificate, data room incomplete e rischi IP/sicurezza non documentati. La certificazione da parte di una terza parte indipendente risolve questo problema di asimmetria informativa.

Le 4 dimensioni del protocollo Aegryn Grade

• Dimensione C, Codice: audit della qualità del codice sorgente (copertura test, debito tecnico, documentazione, CI/CD), valutazione dell'architettura tecnica (scalabilità, dipendenze di terze parti, infrastruttura cloud), e score di obsolescenza tecnologica. Durata: 5–8 giorni. Strumenti: SonarQube, OWASP ASVS, analisi manuale da ingegneri senior.
• Dimensione I, PI (Proprietà Intellettuale): verifica della proprietà del codice (contratti prestatori freelance, contratti a tempo indeterminato sviluppatori), audit dei marchi registrati (INPI, EUIPO, USPTO secondo perimetro geografico), licenze open source utilizzate e loro compatibilità con una cessione commerciale, protezione dei dati clienti.
• Dimensione F, Finanza: audit dell'ARR (riconciliazione con i dati bancari e di fatturazione mese per mese), calcolo del NRR e GRR reali, rettifica dell'EBITDA adjusted (normalizzazione degli oneri fondatore non di mercato), analisi della concentrazione clienti, validazione del bridge MRR su 24 mesi.
• Dimensione S, Sicurezza: penetration test esterno (OWASP Top 10), revisione della politica di sicurezza degli accessi (IAM, MFA, secrets management), conformità GDPR (registro dei trattamenti, DPA subprocessori, politica sulla privacy), e dal Q1 2026: conformità AI Act per gli asset IA.

I grade Aegryn e il loro impatto sulla valutazione

• Grade A+ (Punteggio globale ≥ 90/100): asset senza rischi materiali identificati nelle 4 dimensioni. Premio multiplo documentato: +35–45% vs. asset non certificato comparabile. Accesso al deal flow acquirenti premium (fondi PE Tier 1, family office istituzionali).
• Grade A (Punteggio 75–89/100): asset con rischi minori identificati e piano di remediazione documentato. Premio multiplo: +20–30%. Accesso a tutto il deal flow Aegryn.
• Grade B (Punteggio 55–74/100): asset con rischi moderati. Accesso al deal flow standard. Premio multiplo limitato (+5–15%). Raccomandazione: piano di remediazione per raggiungere il Grade A prima della messa in vendita.
• Grade C o inferiore (Punteggio < 55/100): rischi significativi in una o più dimensioni. Aegryn raccomanda di non mettere in vendita prima della remediazione. Durata tipica della remediazione: 3–6 mesi a seconda delle dimensioni coinvolte.