ARR
Annual Recurring Revenue — De jaarlijks terugkerende omzet, berekeningsbasis voor SaaS-waarderingsmultiples. Niet verwarren met de totale omzet die eenmalige inkomsten bevat.
Asset deal
Overname van uitsluitend de activa (code, IP, contracten, klanten) zonder de juridische vennootschapsstructuur over te nemen. Tegenovergestelde van een share deal.
CAC
Customer Acquisition Cost — Kosten van het werven van een klant. Een LTV:CAC-ratio > 3:1 is de minimumdrempel voor een gezonde B2B-SaaS.
Churn
Verlooppercentage. Klant-churn (% verloren klanten) vs omzet-churn (% verloren omzet). Omzet-churn is belangrijker voor de waardering.
Closing
Juridische en financiële voltooiing van de transactie. SPA-ondertekening + overmaking van het restbedrag + overdracht van rechten.
Data room
Beveiligde ruimte voor het delen van documenten tussen verkoper en gekwalificeerde koper, onder NDA. Bevat de volledige auditmaterialen (financieel, technisch, juridisch).
Due diligence
Diepgaand auditproces uitgevoerd door de koper vóór de closing. Omvat de technische, juridische, financiële en commerciële dimensies.
Earnout
Voorwaardelijke prijstoeslag die na de closing wordt betaald, gebaseerd op het bereiken van vastgelegde doelen (ARR, groei, retentie). Een mechanisme om de belangen van verkoper en koper af te stemmen.
Grade AEG
Onafhankelijke certificering door Aegryn-analisten van een organisatie, uitgereikt volgens het reproduceerbare CIFSO 5000-protocol. Van ★ (Uitzonderlijk) tot B (Correct). Niet toegekend = Geweigerd. Gebaseerd op 5 dimensies: Code, IP, Financiën, Beveiliging, Organisatie.
LOI (Letter of Intent)
Niet-bindende intentieverklaring. Eerste formalisering van de overeenkomst tussen koper en verkoper over de indicatieve prijs en de belangrijkste voorwaarden.
LTV
Lifetime Value — Totale omzet die een klant gedurende zijn levensduur genereert. Formule: LTV = ARPU × (1 / maandelijkse churn).
MRR
Monthly Recurring Revenue — De ARR gedeeld door 12. Nuttig voor jonge of maandelijks snelgroeiende activa.
Multiple ARR
Verkoopprijs uitgedrukt als multiple van de jaarlijkse ARR. Voorbeeld: actief met €500K ARR verkocht voor €2M = 4x ARR-multiple. Primaire SaaS-waarderingsindicator.
NRR
Net Revenue Retention — Meet de omzetontwikkeling binnen een cohort bestaande klanten. NRR > 100% = netto-expansie. Kritieke indicator voor premium-multiples (NRR > 110% → topkwartiel-multiples).
PE (Private Equity)
Investeringsfonds dat overneemt om te herstructureren en binnen 3–7 jaar door te verkopen. Vertegenwoordigt in 2025 ongeveer 58% van de SaaS-kopers in Europa.
Search Fund
Voertuig opgericht door een ondernemer (de searcher) om kapitaal aan te trekken, een bedrijf te vinden om over te nemen en het persoonlijk te leiden. Een snelgroeiend model in Europa.
SPA (Share Purchase Agreement)
Definitieve overdrachtsakte bij een share deal. Het belangrijkste juridische document van de transactie, ondertekend bij de closing.
Strategic buyer
Industriële koper die het actief integreert in zijn bestaande activiteit (acqui-hire, technische integratie, verticale expansie). Kan aanzienlijke premies betalen ten opzichte van PE-fondsen.
Aegryn Blog
Verdiep u met onze analyses