Hoe een mobiele app te waarderen voor de verkoop: maatstaven, multiples en valkuilen

Een mobiele app is geen SaaS, en zijn waarderingsmaatstaven zijn niet hetzelfde. Een oprichter die het B2B-SaaS-schema (ARR-multiple, NRR) op een consumer mobiele app toepast komt systematisch uit op een slecht gepositioneerde waardering. Deze gids detailleert de mobielspecifieke maatstaven en de in Europa in 2026 waargenomen multiples.

Mobielspecifieke maatstaven

• DAU/MAU: de DAU/MAU-ratio meet dagelijkse betrokkenheid. Een ratio > 40% geldt als uitstekend (Facebook ~66%, Snapchat ~60%). Onder 15% wordt de app als „gelegenheidsutility“ gezien, beperkte waardering.
• D1/D7/D30-retentie: meet het % gebruikers dat 1, 7 en 30 dagen na installatie terugkeert. Benchmarks 2025 (AppsFlyer): mediaan D1 = 26%, D7 = 11%, D30 = 6%. Een app met D30 > 15% zit in het bovenste kwartiel.
• ARPU: gemiddelde omzet per maandelijks actieve gebruiker. Cruciaal voor freemium- en in-app purchase-apps. Te vergelijken met de CAC (acquisitiekosten) voor berekening van de terugverdientijd.
• LTV: voor mobiele apps geldt LTV = ARPU × gemiddelde gebruikerslevensduur. De levensduur varieert sterk per sector: gaming (18–24 maanden), fitness (12–18 maanden), financiën (36–60 maanden).

B2C vs B2B multiples: de verschillen

Consumer mobiele apps worden verschillend gewaardeerd afhankelijk van het monetisatiemodel. Abonnements-apps hebben de hoogste multiples omdat ze structureel op SaaS lijken. Freemium/IAP-apps hebben tussenliggende multiples. Advertentiemodel-apps hebben de laagste multiples vanwege CPM-volatiliteit.

De impact van Apple- en Google-stores op de marges

De store-commissie (30% voor Apple App Store en Google Play op abonnementen in het eerste jaar, 15% vanaf het tweede jaar) heeft directe invloed op de brutomarge en daarmee op de multiples. Een koper berekent multiples op netto-omzet na store-commissie. Een asset met €500K bruto jaaromzet op App Store toont feitelijk ~€380K netto-omzet. Dit onderscheid moet duidelijk worden gepresenteerd in het informatiememorandum.

In-app purchase vs abonnement: wat wordt beter gewaardeerd?

Terugkerende abonnementen worden structureel beter gewaardeerd dan eenmalige in-app purchases. Reden: terugkeer creërt voorspelbaarheid, de voornaamste driver van multiples. Een asset dat 80% van zijn omzet genereert via jaarabonnementen met lage churn wordt 2–3x hoger gewaardeerd dan een asset met dezelfde omzet via niet-terugkerende IAPs. Optimale strategie voor cessie: meest actieve gebruikers migreren naar abonnement en conversiepercentage 6 maanden documenteren.

Praktijkcase: niche-app, 50K MAU, waardering

Gegevens: notitiebeheer-app voor zelfstandige advocaten. 50.000 MAU, DAU/MAU = 35%, D30-retentie = 18%, maandelijks ARPU = €4,50, maandelijks churn = 2,1%. ARR ≈ €1,89M. Geschatte NRR = 96%. Netto App Store-omzet (15%, gebruikers > 1 jaar) = €1,61M. Verwachte multiple: 4–6x netto ARR = €6,4M–€9,6M. Premiefactoren: hoge D30-retentie (+), DAU/MAU > 30% (+), niche B2B-segment (+). Kortingsfactor: maandelijks churn 2,1% = 22,6% jaarlijks (–).