Dopo il finanziamento: perché il 60% delle PMI finanziate non raggiunge i propri obiettivi di crescita

Il finanziamento è una condizione necessaria ma non sufficiente. Ogni anno in Europa, centinaia di PMI ottengono un finanziamento bancario o di private equity con ambizioni chiare: raddoppiare il fatturato, conquistare un nuovo mercato, reclutare un team dirigenziale, lanciare un nuovo prodotto. Dodici-diciotto mesi dopo, la metà di loro non ha raggiunto i propri obiettivi. Non per mancanza di denaro. Per mancanza di esecuzione.

Il gap dell'esecuzione

Le banche e i fondi di investimento sono eccellenti nel loro ruolo: analizzare un dossier, strutturare un finanziamento, gestire un portafoglio. Quello che strutturalmente non fanno è accompagnare l'esecuzione operativa. Il board si riunisce una volta al trimestre. I report sono finanziari. E nel mezzo, il dirigente è solo di fronte alle decisioni più difficili: assumere il giusto direttore commerciale, scegliere tra due target di acquisizione, gestire una crisi IT nel pieno della crescita.

Quello che le organizzazioni finanziate sottovalutano

• La velocità con cui le priorità cambiano dopo un finanziamento
• Il bisogno di reclutamento dirigenziale nei primi 90 giorni
• La pressione sui sistemi IT che non reggono la crescita
• Gli obblighi di conformità che emergono con le dimensioni
• La complessità della prima acquisizione trasformativa

Il ruolo dell'operating partner

Un operating partner non è un consulente. E' qualcuno che ha già vissuto la situazione che stai attraversando, che può condividere una prospettiva dall'interno, che può prendere decisioni con te e non solo consegnarti una raccomandazione. Nei 18 mesi successivi a un finanziamento, avere un operating partner operativo sui dossier critici è spesso la differenza tra raggiungere e mancarne gli obiettivi.