Nach der Finanzierung: Warum 60% der finanzierten KMU ihre Wachstumsziele nicht erreichen

Die Finanzierung ist eine notwendige, aber nicht hinreichende Bedingung. Jedes Jahr in Europa erhalten Hunderte von KMU eine Bank- oder Private-Equity-Finanzierung mit klaren Ambitionen: den Umsatz verdoppeln, einen neuen Markt erschließen, ein Führungsteam rekrutieren, ein neues Produkt einführen. Zwölf bis achtzehn Monate später haben die Hälfte von ihnen ihre Ziele nicht erreicht. Nicht aus Geldmangel. Aus Mangel an Umsetzung.

Die Ausführungslücke

Banken und Investmentfonds sind hervorragend in ihrer Rolle: Eine Akte analysieren, eine Finanzierung strukturieren, ein Portfolio verwalten. Was sie strukturell nicht tun, ist die operative Umsetzung zu begleiten. Das Board trifft sich einmal im Quartal. Die Berichte sind finanzieller Natur. Und dazwischen ist der Führende allein mit den schwierigsten Entscheidungen: Den richtigen Vertriebsleiter einstellen, zwischen zwei Akquisitionszielen wählen, eine IT-Krise mitten im Wachstum managen.

Was finanzierte Organisationen unterschätzen

• Die Geschwindigkeit, mit der sich Prioritäten nach einer Finanzierung ändern
• Der Bedarf an Führungskräfte-Rekrutierung in den ersten 90 Tagen
• Der Druck auf IT-Systeme, die das Wachstum nicht tragen können
• Die Compliance-Anforderungen, die mit der Größe entstehen
• Die Komplexität der ersten transformativen Akquisition

Die Rolle des Operating Partners

Ein Operating Partner ist kein Berater. Es ist jemand, der die Situation, die Sie durchmachen, bereits erlebt hat, der eine Perspektive von innen teilen kann, der Entscheidungen mit Ihnen treffen kann und nicht nur eine Empfehlung liefert. In den 18 Monaten nach einer Finanzierung macht ein operativer Operating Partner bei kritischen Themen oft den Unterschied zwischen dem Erreichen und Verfehlen der Ziele.