Na de financiering: waarom 60% van de gefinancierde kmo's hun groeidoelstellingen niet haalt

Financiering is een noodzakelijke maar niet voldoende voorwaarde. Elk jaar in Europa verkrijgen honderden kmo's bank- of private equity-financiering met duidelijke ambities: de omzet verdubbelen, een nieuwe markt veroveren, een leiderschapsteam rekruteren, een nieuw product lanceren. Twaalf tot achttien maanden later hebben de helft van hen hun doelstellingen niet gehaald. Niet bij gebrek aan geld. Bij gebrek aan uitvoering.

De uitvoeringskloof

Banken en investeringsfondsen zijn uitstekend in hun rol: een dossier analyseren, een financiering structureren, een portefeuille beheren. Wat ze structureel niet doen, is de operationele uitvoering begeleiden. Het board komt één keer per kwartaal bijeen. De rapportage is financieel. En daartussen staat de bestuurder alleen voor de moeilijkste beslissingen: de juiste commercieel directeur aanwerven, kiezen tussen twee acquisitiedoelen, een IT-crisis midden in de groei beheren.

Wat gefinancierde organisaties onderschatten

• De snelheid waarmee prioriteiten veranderen na een financiering
• De behoefte aan leiderschapswerving in de eerste 90 dagen
• De druk op IT-systemen die de groei niet kunnen dragen
• De complianceverplichtingen die opkomen met schaal
• De complexiteit van de eerste transformatieve acquisitie

De rol van de operating partner

Een operating partner is geen consultant. Het is iemand die de situatie waar u doorheen gaat al heeft meegemaakt, die een perspectief van binnenuit kan delen, die beslissingen met u kan nemen en niet alleen een aanbeveling kan afleveren. In de 18 maanden na een financiering is het hebben van een operationele operating partner op kritieke dossiers vaak het verschil tussen het halen en missen van uw doelstellingen.