Tech, SaaS & IA : défendre la valeur des actifs immatériels face aux investisseurs

L'Atomico State of European Tech 2023 recense 131 milliards d'euros investis dans la tech européenne. Pourtant, dans la majorité des transactions, les actifs technologiques les plus précieux — algorithmes propriétaires, données d'entraînement, code métier — restent non documentés et donc indéfendables lors d'une due diligence.

L'AI Act crée un nouveau critère de valeur

L'AI Act européen impose des exigences de documentation, traçabilité et gouvernance pour les systèmes d'IA à risque élevé. Une organisation qui peut démontrer sa conformité AI Act à un acquéreur dispose d'un avantage défendable dans la négociation.

Les métriques SaaS ne suffisent plus

NRR, churn, LTV/CAC sont devenus des standards. Mais les acquéreurs sophistiqués examinent aujourd'hui la robustesse de l'architecture technique, la souveraineté des données et la dépendance aux personnes-clés — dimensions couvertes par la Certification CIFSO 5000.

GovTech : la certification comme condition d'accès au marché public

Le marché GovTech européen impose des exigences croissantes : cloud souverain, conformité NIS2, interopérabilité. Pour un éditeur ciblant les marchés publics, la capacité à démontrer ces exigences dans un format indépendant est devenue un facteur différenciant dans les appels d'offres.