Après le financement : pourquoi 60% des PME financées n'atteignent pas leurs objectifs de croissance

Le financement est une condition nécessaire mais pas suffisante. Chaque année en Europe, des centaines de PME obtiennent un financement bancaire ou private equity avec des ambitions claires : doubler leur chiffre d'affaires, conquérir un nouveau marché, recruter une équipe dirigeante, lancer un nouveau produit. Douze à dix-huit mois plus tard, la moitié d'entre elles n'a pas atteint ses objectifs. Pas par manque d'argent. Par manque d'exécution.

Le gap de l'exécution

Les banques et les fonds d'investissement sont excellents dans leur rôle : analyser un dossier, structurer un financement, gérer un portefeuille. Ce qu'ils ne font pas, structurellement, c'est accompagner l'exécution opérationnelle. Le board se réunit une fois par trimestre. Les reportings sont financiers. Et entre les deux, le dirigeant est seul face aux décisions les plus difficiles : recruter le bon directeur commercial, choisir entre deux acquisitions cibles, gérer une crise IT en pleine croissance.

Ce que les organisations financées sous-estiment

• La vitesse à laquelle les priorités changent après un financement
• Le besoin de recrutement de direction dans les 90 premiers jours
• La pression sur les systèmes IT qui ne tiennent pas la croissance
• Les obligations de conformité qui surgissent avec la taille
• La complexité de la première acquisition transformatrice

Le rôle de l'operating partner

Un operating partner n'est pas un consultant. C'est quelqu'un qui a déjà vécu la situation que vous traversez, qui peut partager un point de vue depuis l'intérieur, qui peut prendre des décisions avec vous et pas seulement vous livrer une recommandation. Dans les 18 mois qui suivent un financement, avoir un operating partner opérationnel sur les dossiers critiques est souvent la différence entre atteindre ses objectifs et les manquer.