Conseil en Technologie : architecture, cloud souverain et souveraineté des données comme leviers de valeur

Dans la très grande majorité des transactions tech européennes, la due diligence technique révèle des lacunes qui conduisent à des décotes ou des conditions suspensives. Selon les données Gartner 2024, 74% des acquéreurs PE ont réduit leur offre initiale suite à des problèmes d'architecture identifiés en due diligence. Le conseil en technologie n'est pas un poste de coût : c'est une fonction créatrice de valeur quand elle est correctement positionnée.

Architecture : la lisibilité comme condition de la valorisation

Une architecture technique non documentée est une architecture indéfendable. Dans un contexte M&A, l'acquéreur ne peut pas quantifier le risque d'une architecture qu'il ne comprend pas — il l'applique donc dans sa totalité sur le prix. L'enjeu du conseil en technologie est de rendre l'architecture lisible : schémas d'architecture documentés, identification des dépendances critiques, cartographie de la dette technique avec plan de remédiation chiffré.

Cloud souverain : d'une contrainte réglementaire à un avantage concurrentiel

Le cadre EUCS (European Union Cloud Scheme) de l'ENISA et la directive NIS2 ont transformé le cloud souverain d'une option en une exigence pour les organisations ciblant les marchés B2G, les données de santé ou les infrastructures critiques. Une organisation hébergée sur un cloud certifié SecNumCloud (ANSSI), C5 (BSI) ou ISGISF (NL) dispose d'un actif réglementaire valorisable — notamment sur les marchés publics et dans les secteurs régulés.

Souveraineté des données : le capital invisible que les bilans ne capturent pas

La localisation des données, la maîtrise des flux et la conformité RGPD ne sont pas seulement des questions juridiques. Pour un acquéreur institutionnel, la capacité à démontrer la souveraineté des données client est un facteur de dérisque direct : elle réduit le risque de blocage réglementaire post-closing, clarifie les obligations de transfert et protège l'acquéreur des engagements passés non documentés.

Dette technique : documenter pour ne pas subir la décote

• Cartographier la dette : identifier les modules, les versions obsolètes et les dépendances à risque
• Chiffrer le coût de remédiation : un plan de remédiation chiffré par un tiers technique indépendant est plus convaincant qu'une estimation interne
• Prioriser avant la due diligence : résoudre les points bloquants identifiés (vulnérabilités critiques, licences incompatibles, secrets hardcodés)
• Présenter la dette comme maîtrisée, non comme découverte : la différence entre une décote évitable et un deal breaker

Le conseil en technologie Aegryn

L'approche Aegryn combine l'audit technique indépendant, la planification de la migration cloud et la préparation à la due diligence tech. En amont d'une cession ou d'une levée de fonds, un engagement de conseil en technologie de 8 à 12 semaines permet de traiter les points bloquants, de produire la documentation attendue par les acquéreurs et de positionner l'organisation dans les meilleures conditions pour la négociation.