Guía del vendedor
Cómo valorar una aplicación móvil antes de su venta: métricas, múltiplos y trampas
Las apps móviles siguen lógicas de valoración diferentes a las del SaaS B2B. DAU, MAU, ARPU y retención D30 son las métricas determinantes, con múltiplos que varían del simple al triple según el modelo de monetización.
Una app móvil no es un SaaS, y sus métricas de valoración no son las mismas. Un fundador que aplica el esquema SaaS B2B (múltiplo ARR, NRR) a una app móvil de consumo acaba sistemáticamente con una valoración mal posicionada. Esta guía detalla las métricas específicas del móvil y los múltiplos observados en Europa en 2026.
Las métricas específicas del móvil
- DAU/MAU: el ratio DAU/MAU mide el compromiso diario. Un ratio > 40% se considera excelente (Facebook ~66%, Snapchat ~60%). Por debajo del 15%, la app se percibe como “utilidad puntual”, valoración limitada.
- Retención D1/D7/D30: mide el % de usuarios que regresan 1, 7 y 30 días tras la instalación. Benchmarks 2025 (AppsFlyer): D1 mediano = 26%, D7 = 11%, D30 = 6%. Una app con D30 > 15% está en el cuartil superior.
- ARPU: ingreso medio por usuario activo mensual. Clave para apps freemium e in-app purchase. A comparar con el CAC (coste de adquisición) para calcular el payback period.
- LTV: para apps móviles, LTV = ARPU × vida media del usuario. La duración de vida varía mucho por sector: gaming (18–24 meses), fitness (12–18 meses), finanzas (36–60 meses).
Múltiplos B2C vs B2B: las diferencias
Las apps móviles de consumo se valoran diferente según el modelo de monetización. Las apps de suscripción tienen los múltiplos más altos porque se parecen estructuralmente al SaaS. Las apps freemium/IAP tienen múltiplos intermedios. Las apps publicitarias tienen los múltiplos más bajos por la volatilidad de los CPM.
4–8x
Múltiplo ingreso anual, App suscripción B2C
2–4x
Múltiplo ingreso anual, App freemium/IAP
1–2x
Múltiplo ingreso anual, App publicitaria (CPM)
15%
Umbral retención D30 cuartil superior (AppsFlyer 2025)
El impacto de las stores de Apple y Google en los márgenes
La comisión de store (30% para Apple App Store y Google Play en el primer año, 15% a partir del segundo) impacta directamente los márgenes brutos y por tanto los múltiplos. Un adquirente calcula los múltiplos sobre ingresos netos de comisión store. Un activo con 500K€ de ingreso bruto anual en App Store muestra en realidad ~380K€ de ingreso neto. Esta distinción debe presentarse claramente en el memorando de información.
In-app purchase vs suscripción: ¿cuál se valoriza mejor?
Las suscripciones recurrentes se valorizan estructuralmente mejor que los in-app purchases puntuales. Razón: la recurrencia crea previsibilidad, el principal driver de los múltiplos. Un activo que genera el 80% de sus ingresos vía suscripciones anuales con bajo churn será valorado 2–3x más que uno con los mismos ingresos vía IAP no recurrentes. Estrategia óptima pre-cesión: migrar los usuarios más activos a una suscripción y documentar la tasa de conversión durante 6 meses.
Caso práctico: app de nicho, 50K MAU, valoración
Datos: app de gestión de notas para abogados independientes. 50.000 MAU, DAU/MAU = 35%, retención D30 = 18%, ARPU mensual = 4,50€, churn mensual = 2,1%. ARR ≈ 1,89M€. NRR estimado = 96%. Ingreso neto App Store (15%, usuarios > 1 año) = 1,61M€. Múltiplo esperado: 4–6x ARR neto = 6,4M€–9,6M€. Factores de prima: retención D30 alta (+), DAU/MAU > 30% (+), segmento B2B nicho (+). Factor de descuento: churn mensual 2,1% = 22,6% anual (–).
Este artículo fue redactado con la asistencia de la inteligencia artificial y revisado bajo la responsabilidad editorial de Aegryn. De conformidad con el artículo 50 del Reglamento europeo de IA, asumimos la responsabilidad editorial de este contenido.
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