Después del financiamiento: por qué el 60% de las PYME financiadas no alcanzan sus objetivos de crecimiento

El financiamiento es una condición necesaria pero no suficiente. Cada año en Europa, cientos de PYME obtienen financiación bancaria o de private equity con ambiciones claras: doblar su facturación, conquistar un nuevo mercado, reclutar un equipo directivo, lanzar un nuevo producto. Doce a dieciocho meses después, la mitad de ellas no ha alcanzado sus objetivos. No por falta de dinero. Por falta de ejecución.

La brecha de ejecución

Los bancos y los fondos de inversión son excelentes en su rol: analizar un expediente, estructurar un financiamiento, gestionar una cartera. Lo que no hacen estructuralmente es acompañar la ejecución operacional. El board se reúne una vez por trimestre. Los reportings son financieros. Y entre medias, el dirigente está solo frente a las decisiones más difíciles: reclutar al director comercial adecuado, elegir entre dos objetivos de adquisición, gestionar una crisis informática en pleno crecimiento.

Lo que las organizaciones financiadas subestiman

• La velocidad a la que cambian las prioridades tras un financiamiento
• La necesidad de reclutamiento directivo en los primeros 90 días
• La presión sobre los sistemas IT que no sostienen el crecimiento
• Las obligaciones de cumplimiento que surgen con el tamaño
• La complejidad de la primera adquisición transformadora

El papel del operating partner

Un operating partner no es un consultor. Es alguien que ya ha vivido la situación por la que usted atraviesa, que puede compartir un punto de vista desde dentro, que puede tomar decisiones con usted y no solo entregarle una recomendación. En los 18 meses que siguen a un financiamiento, tener un operating partner operacional en los asuntos críticos es a menudo la diferencia entre alcanzar sus objetivos y no alcanzarlos.